有种潇洒，叫各显神通 —— 品牌组合

假如你有一家火锅店

假设你开了一家像呷哺呷哺那样的火锅店，生意兴隆，但是你还不满足，你发现来的客人全都是等着看电影的情侣，或者是下了班的单身狗，而当亲友聚会、公司团建的时候，顾客怎么都不来，人家都去海底捞。你怎么办？你打广告说：“吃呷哺呷哺，享尊贵体验，当人生赢家？”那我估计你的下场就是，商务人士看不上，单身狗也不敢来了，这叫周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。

那你说：“也不能就眼睁睁看着竞争对手，在我够不着的细分市场躺着赚钱啊，我吃着碗里的，还不许看着锅里的吗？”要解决这个矛盾，我们看看真正的呷哺呷哺是怎么做的。2016年，呷哺呷哺推出了副品牌“湊湊”火锅，就是那个“凑合”的“凑”，但不是两点水，是三点水，老张到现在也不知道这个字念什么，有知道的同学告诉我一下哈。这个湊湊，主打台湾的风情文化，推出富有特色的台式手摇茶，加上幽暗、典雅的装修风格，巧妙地切入了休闲商务场景，在副品牌大受欢迎的同时，又没有影响到呷哺呷哺原有品牌的运营。听到这里，你是不是觉得，这才叫神操作啊？

品牌组合策略

其实，这就是品牌组合（brand portfolio）这个概念的由来。一家公司在同一品类里开发出多个品牌，分别进入不同的细分市场，从而让整体的市场覆盖率更高，我们把这种品牌管理的方式，叫做品牌组合。最早运用品牌组合的是通用汽车，但人们普遍认为，是宝洁公司把品牌组合这件事玩起来的。洗发水品牌里，你可能听说过飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣，但你知道他们都是宝洁的吗？飘柔主打“柔顺优雅”、潘婷主打“修护滋养”、海飞丝主打“清爽去屑”、伊卡璐主打“草本天然”、沙宣主打“专业时尚”，5个品牌各显神通，让宝洁一家公司就占据了国内洗发水数百亿市场的半壁江山。

采用品牌组合的策略，你能得到的好处还不止一个。除了获取不同细分市场的客群外，你还可以通过品牌的集团化作战，霸占渠道商的货架，压缩竞争对手的陈列空间；你可以增加零售商对你的依赖水平，增加价格谈判的筹码；你可以在广告投放、原材料采购等方面获得更大的规模优势；甚至，多品牌战略还能激发公司内部的良性竞争，保持创新与活力。有句大俗语，不是那么说的吗，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，品牌组合，就是组团打群架。

一句话记住品牌组合

三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

运用品牌组合，你可以：第一，借助高端品牌，建立价值优势；第二，利用低端品牌，形成侧翼保护；第三，看清交叉范围，避免自相残杀。

你印象中的品牌，有成功运用品牌组合的例子吗？不同的品牌各自的定位分别是什么呢？