兴文石海旅游策划方案——石来运转天下览！

熊大寻旅游策划公司/文

      熊大寻旅游策划公司为兴文石海天坑发现了震撼性奇观：石壁上一个天然的大大的“运”字，立即创意出“石来运转”的卖点，改变原来看一眼就走的局面，变成人人都要下到天坑里围着“运”字走一圈“转运”，这样一来三小时就花掉了，再到大运观音处烧柱香，三百元也花掉了！加上把天坑打造成”世界最大的天然聚宝盆”夜景工程，过夜经济就形成了！把原来看天坑抓眼球变成了转运气抓心灵！大大提升了旅游吸引力！

经过我们的策划实施，兴文石海景区获得了两项吉尼斯纪录：一是世界最大的天然聚宝盆，二是参与人数最多的聚宝盆祈福活动。

兴文县王县长：“熊大寻策划、规划机构发现的几个震撼性的奇景，是我们看了几百遍也没有看出来的！”

（兴文县旅游局张局长领取吉尼斯世界纪录证书）

                   

兴文石海旅游策划方案（精简版）

2010年3月，受四川兴文县政府邀请，熊大寻旅游策划公司和旅游规划公司开始对兴文旅游进行整体策划。熊大寻旅游策划公司和旅游规划公司有一个核心策划理念就是“策划就是玩命”，熊大寻常说：“一个策划做得好，这个城市十几万人可以靠我们策划带来的效果吃饭；一个策划做不好，人家几个亿丢进去没有效果，这相当于害死的是几百条人命，所以策划人就是在“玩命”，玩得好就是救人，玩不好就是杀人！策划人一定要有高度的责任心。”所以每个受邀策划的城市和旅游景区，熊大寻必定亲自参与全部考察和策划过程，上山上到山顶，下沟下到沟底，他认为“只有走到、看到才能想到”。

这次兴文策划也不例外，熊大寻亲自带队参加前期考察，由于兴文景区多、任务重、时间紧，最后一天原本已经结束考察，并且已经驱车来到兴文的邻县——长宁，准备第二天乘飞机赶回公司。但是深夜突然想起还有两个偏远的景点没有亲自走到，放心不下，所以随即第二天一早，又搭车返回兴文县，继续奔赴那两个偏远的景点。

经过两个月艰苦的策划和反复的论证。于5月底为兴文县四套班子进行了策划方案的汇报。现场引起了很大的反响！县领导总结：“熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司发现的几个震撼性的奇景，是我们看了几百遍也没有看出来的！”又经过一个多月的县委县政府各部门的讨论，综合各部门意见最后一致评价如下：

方案对兴文旅游的历史、文化都做了很好的构想和策划。景区管理公司认为策划视角比较广阔、观点比较新颖、思路比较清晰，基本掌握了兴文旅游的发展脉搏，具有较强的可操作性。

一、其形象定位“石来运转天下览”立意较新，抓住兴文旅游的主要特色，能够刺激游客、消费者的心理。

二、对各景点和大坝、九丝等的策划包装比较有特点、有新意，尤其对僰王山提出“书山”的概念让人耳目一新。

现将《兴文旅游整体策划案》部分内容公开：

一、兴文旅游战略SWOT分析

（一）优势

四绝共生：

中国最大的石海”、世界最大的天坑（天盆）、中国最长的游览洞穴、世界最大的石虎和石鳄。

石全石美：兴文石海在中国所有的石景观旅游区中，资源最全：有天坑、洞穴、石林、石花等等；形态最美：天盆、石虎是博大之美、天泉洞是百变之美、泰安石林是清秀之美、僰王山是生态之美、九丝山是壮烈之美、凌霄山是奇险之美。

（二）劣势

兴文县拥有“天下奇观“等形象口号，但是这些定位缺乏唯一性、权威性和排他性，更缺乏对利益和好处的承诺，对消费者缺乏足够的影响力和吸引力。

（三）机遇

兴文县的历史性机会：

1、三铁、三高和一快的交通大机遇的来临，必将使兴文旅游从站起来、走起来到跑起来。

2、全国所有石景观旅游区都是就石头说石头，没有提出石景观旅游给人什么利益和好处。在观光旅游时代是满足眼球的需要，在休闲度假和体验旅游时代主要是满足人心理的需要。即使是观光型的产品只要是能满足人心理需要的，都是长盛不衰的！比如五台山、普陀山，即使景观资源平平，但心理资源强大，所以也能持续火爆！目前存在一个集石文化之大成的机会——石来运转！全国人都知道这个概念，但是只有珠宝玉石企业做这样的宣传，没有任何一个景区利用这个能量巨大的概念，如果谁先来做，谁就能一举定乾坤，独占石文化的品牌，实现旅游突破性发展。

（四）威胁

云南石林以先入为主的优势成为石景观的领导品牌，并渐显马太效应（富者越富，穷者越穷）；重庆武隆以“疯狂的石头”的姿态在全国进行拉网式疯狂营销，鉴于它们与兴文同属喀斯特景观类型，对兴文石海的旅游会形成巨大的屏蔽效应。

百色乐业已发观天坑27个，其中有7个天坑，排名在世界前十名。在诸多天坑中，大石围天坑规模最大和最具特色，它的垂直深度613米，南北走向宽420米，东西走向宽600米，坑底原始森林面积达9.6万平方米，植物种类为世界罕见，是至今发现的世界上最具观赏价值的天坑。其介绍资料上写道“你想倾听地球心脏的搏动吗？——地表底下600米，有神秘的地下河群）你想看看恐龙时代的植物吗？你想看看世界上最大的地下原始森林吗？这里还有世界上最大的天然石拱桥，世界上最大的天然中国地图和世界上最大的莲花盆。

因此，兴文石海的策划和营销，必须要采用超常规思路，如果跟在石林和武隆后面亦步亦趋，或者用同质化的方法来定位，必定没戏！石林和武隆的定位都是为了满足眼球，我们一定要满足眼球的基础上，满足游人的心理；石林和武隆都在石景观上形成了先入为主的优势。所以，兴文一定要在石文化上技高一筹，在定位口号这个制高点上压制住对手，并且同它们区隔出来。

   

             石景观→石文化

           满足眼球→满足心理

兴文旅游要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。

结论：兴文旅游最大的问题是缺乏拳头产品和拳头形象。兴文旅游发展最大的机遇就是做石文化的

集大成所在地！成为石文化的品牌制高点！迅速从石景观旅游区中脱颖而出，实现自身旅游突破性发展。

兴文旅游发展的首要问题是如何结合自身资源特点和石文化在旅游上的空缺，概括精炼的富有吸引力的形象口号，同时根据此形象定位，巧妙的打造出自己的龙头项目来，成为看石景观的首选之地，成为石文化的代名词。

二、兴文是什么？

1、 天下奇观？

这句口号太普遍，中国大多数景区都认为自己是天下奇观，石林的广告是“天下奇观”，百色天坑的口号也是“看天下奇观——到百色乐业”很难

刺激消费者了。百度一下“形象口号天下奇观”就知道全国有多少这样的口号。

2、 石海洞乡？

这句口号用来描述我们的资源很准确，但是缺乏旅游吸引力，何况贵州、广西许多景区都是类似的资源和口号。

3、 神奇石海，魅力兴文？

与天下奇观一样，用“神奇”作形象口号的比比皆是，“神奇西藏、神奇宁夏、神奇台州、神奇巴州……”，多如牛毛！我们策划广西桂平也很神奇，但是我们避免了“神奇桂平”的口号，而是策划出了“桂平十八奇”叫板“云南十八怪”的创新形象。而“魅力成都、魅力杭州”等等口号更是数不胜数。

4、 僰王故里？全国少数民族之王：壮王、苗王、回王……有哪个可以带动一个旅游区发展的？答案是没有，吸引力非常有限！

兴文旅游发展如何突围？

我们从眼花缭乱、千差万别的兴文县文化旅游资源中找到了共性！

找到了兴文县历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！

石来运转天下览——兴文石海

石来运转，兴旺四海（谐音：兴文石海）——兴文石海

（石海——石海景区、学海——书山、佛海——泰安石林、银海——天然聚宝盆）

（核心定位策略：借天下最大的“石势”——石来运转！）

三、产品策划

（一）石海景区

1、聚宝盆

聚宝盆：原来的“天坑”和“大漏斗”给人的感受不好，产生“坑人”和“漏财”的不良印象。旅游就是要名正言顺。因此我们要为石海天盆正名，不管是县志记载、当地人的惯称还是天盆寺的名字，都是叫“天盆”，因此今后我们统一称呼为“天盆”，加上天盆景区有天然观音和天然的招财手，所以我们把它包装为“聚宝盆”，天盆变成“天下第一聚宝盆”，给消费者象征吉利的好处，驱使人们前往旅游，非来不可，不来后悔！做旅游产品就是要做必需品而不是可替代品！

整个“聚宝盆”项目都围绕“聚宝”来打造，原来游客看天盆是站在观景台上到此一看、看完回家。现在经过“聚宝盆”和“天盆转转，石来运转”的概念，不仅要能吸引游客围绕聚宝盆走一圈，更要让游客走进“聚宝盆”盆底。这样一来，光天盆一个景点至少可以吸引游客停留三小时，加上其他分景点，我们就可以实现让游客在兴文过夜的初步奋斗目标。为此，我们按以下方式建设好“聚宝盆”和“转运之旅”的产品体系：

1）聚宝盆里的金元宝

盆地有三块叠在一块的石头，外形和金元宝有几分相似，建议将这三块石头进行简单的人工雕琢，让它成为活生生的“金元宝”。

2）钻石博物馆

在聚宝盆盆底建个外观逼真的钻石形的宝藏馆，远远看下来就像一颗大钻石躺在盆底。让经营钻石珠宝的老板来投资建设一个钻石珠宝展览馆，一定要选著名的企业和品牌商来做，要面向全球招商，在“天下第一聚宝盆”中展示的一定也是天下第一的珠宝玉石或古董宝贝。授权老板在珠宝玉石上刻上天盆的外观和“石来运转，兴旺四海”的形象口号，以增加其玉石珠宝的来自天下第一聚宝盆的附加价值，提高购买力！

3）富可敌国

钻石博物馆内，展示世界各国的货币，让游客到此后能对钱币的数量和品种大开眼界，大饱眼福。赋予游客：“到此一游，富可敌国！”的消费理念。

4）摇钱树

在盆地栽种一棵巨型的铜制摇钱树，旁边再栽种一些植物摇钱树，烘托聚宝盆聚财的氛围。

5）淘宝游

在聚宝盆底埋藏一些小聚宝盆的旅游纪念品，让大家体验寻宝的乐趣，入宝山而不空回。开发藏宝图，藏宝图一分为四，必须四个人的拼凑在一起，才是一张完整的藏宝图，才能寻找到宝藏埋藏的具体位置。

6）聚宝盆内有宝物

在聚宝盆中，以及盆外四周的山石上，都镶嵌上“莹光石”材料，白天不发光，夜间则闪闪发光，这样更能营造聚宝盆内有宝藏的神秘性。再加上夜间歌舞表演，让夜景天盆成为一大标志性景观，让夜游天盆成为一大特色项目。

7）聚宝节

每年组织民间收藏家前来斗宝，再邀请本地的、川南的专家过来鉴宝。

8）千名老板量盆节

组织当地千名老板一起来量盆，呼应“天盆量一量，财富500强”的促销口号。

9）石来运转，兴旺四海

僰文化的象征——旋转太阳旗，“旋转”象征“转运”，“太阳”象征“兴旺”，刚好是“石来运转，兴旺四海”的绝佳代表。可将之作为喜详符印制在各景点和旅游纪念品上。

在观景台用玉石做个大的聚宝盆，此盆可以让游客用手推，可以转动，对应“石来运转”的概念，让游客都来动手体验，增加石海旅游的参与性。此盆要把天盆的整体面貌画出来，盆中刻上“兴文石海——石来运转，兴旺四海”

的形象口号兼祝

福语，加强游客对石海广告语的记忆。目的是让天盆和聚宝盆划上等号。

10）旅游纪念品——兴文聚宝盆

生产小型聚宝盆作为旅游纪念品，盆内把石海天盆的整体面貌画出来，同时刻上“兴文石海——石来运转，兴旺四海”，让石海的口号随同小聚宝盆走入千家万户，摆到无数老板的办公案头，成为兴文旅游的巧妙的传播工具。

11）天然大“运”——大运观音

在天盆寺的上方，还发现一个天然的“运”字，惟妙惟肖，而“运”字的右边即“云”字部分恰好是一个天然的观音像构成，是纯属巧合？还是冥冥之中早有安排？这不仅是一尊普通的观音像，更是一个世界级的自然景观，是吸引游客绝佳卖点！到大“运”下面走走，就可以走大运，行大运，就可以石来运转！这是求之不得的奇景。把这个景观宣传出去，让香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大运观音盘活一个寺庙。

（在天盆寺的上方即大“运”的右边组成部分，发现一个天造地设的观音像，惟妙惟肖，天盆寺刚好在观音像的下方，是纯属巧合？还是冥冥之中早有安排？这不仅是一尊普通的观音像，更是一个世界级的自然景观）

                                 

（大运观音像）

12）招财手

天盆寺旁边的岩洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸来，将此手包装为“招财手”，导游告诉游客，只要对着这只大手招一招，财气自然就来到。

13）招财进宝

拜招财手（天盆寺上方的“招财手”），进聚宝盆。

14）赚个盆满钵溢

在天盆寺外边做个小的聚宝盆，将盆架在水槽上，里边有水，让游客丢钱在里边，当游客的钱丢到一定数量的时候，盆里的水就会溢出来，溢出来的就是财源，就是吉祥的象征。

15）《央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆》

与央视《寻宝》栏目合作，请央视到兴文来鉴宝，结合此次活动，对外展开名为《央视“寻宝”栏目走进兴文聚宝盆》

16）财运亨通

聚宝盆的外围周长大约2.5公里，在外围的墙上每隔5米，就用浮雕的形式刻画一个财富大亨，从古至今，国内国外的财富大亨都放上去，鼓励游客，必须走完一圈，才能财运亨通，而此通道就是生财之道。

在走的同时，可以唱、跳兼并，由导游给出下列口号，引导游客参与活动：

天盆走一走，财富翻跟斗；

天盆跳一条，财富就来到；

天盆闹一闹，资产往上跳；

天盆唱一唱，财富旺又旺；

天盆量一量，财富500强

（可以让感兴趣的游客大家联合在一起，牵手量天盆）

在此，导游还可以解释，财运亨通的“通”代表通天通地（天盆通天，天泉洞通地），通前通后（天泉洞前后门）；通天地，通龙虎

17）钱门

在天盆寺入口处做一个巨大的铜钱，钱眼就是进入景区的门。

18）恭喜发财  

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道是必须让游客躬身走的，通道里边现有泉水和像钱币般的钟乳石，游客在通道里都会用手去触摸泉水和钟乳石，我们就将此通道命名为“躬洗”发财。

19）农家乐

聚宝盆周边的农家乐，全部用铜制和铁制的餐碗，象征金饭碗和铁饭碗，寓意让游客拥有金饭碗或铁饭碗，如果明星来，就告诉他，必须用大饭碗吃饭，才能当大腕。

20）升官发财

看悬棺升棺表演，寓意升官；再看天下第一聚宝盆：发财，升官发财两不误。（悬棺后述）

21）中头彩

凡是到“聚宝盆”游玩，已经石来运转的游客，在出“聚宝盆”的出口建议他们买顶五彩缤纷的苗族的帽子，象征“石来运转中头彩”。用这种方式把我们的民族服饰作为旅游纪念品销售出去。

2、招聘运气最好的人

以石海旅游风景旅游开发有限公司的名誉，以网络的形式，向社会招聘运气最好的人，为运气最好的人提供就业岗位，同时再评选中国运气最好的人，评选出的人将作为代言人，给与他本人永久免费进出石海景区，或者让他做股东，二选其一。

3、藏龙卧虎

世界第一石虎尾巴后边，还紧随着一只世界第一石鳄，让各行各业的游客到观景台来看藏龙卧虎，体会当行业大鳄的感受。

在象征中华民族形象的“龙”形成前，鳄鱼就是龙。《史记》记载：夏代第十四个帝王孔甲养有雄雌二龙，以刘累为豢龙氏。这些龙就是鳄鱼。近年来，越来越多的学者认为，龙的形象就来源于鳄鱼。马晓东先生也说：有人提出过，中华民族象征的艺术形象就是在鳄鱼的基础上逐步理想化、艺术化后形成的。在古代中国，并不是所有人都有机会目睹鳄鱼的，见过鳄鱼的人称之为龙，于是龙的传言就流传开来。首先鳄鱼有四足、鳞甲，其背上有与龙背上形状一样的突起，因为鳄鱼会在雨天吼叫，而且其常隐匿于水下，偶尔见到的人觉得它很神秘，于是被赋予了神秘色彩而被人崇拜，老虎也很凶猛，但是由于没有神秘感所以它的名头没有龙的响。千百年来人们根据见过鳄鱼的人的口述，彼此讹传下来，而后根据讹传的形象来刻画龙，所以随着年代越久越接近现代，龙的形象与鳄鱼的形象也越加的不同。

中国素以“龙的国度”而闻名，但龙的起源一直扑朔谜离。一些考古专家在对迄今发现的最早的龙图案进行研究后认为，中国最早的“龙”是中华鼍，即扬子鳄。

1987年，在河南省濮阳市西水坡仰韶文化遗址发掘出蚌壳摆砌而成的龙、虎图案，是迄今发现最早、形象最逼真的龙图案，距今已有6400多年，被誉为“中华第一龙”。十多年来一直考察和研究这龙图案的华夏出版社研究员王大有说，蚌塑龙的前脚是五爪，后脚是四爪，这和扬子鳄一模一样。

鳄的出没常与云、雨、雷、电等天象有密切关系，古人就此认为扬子鳄在下雨前鸣叫是呼唤雨，下雨则是鳄鸣的结果。关于龙的起源，自古就有种种推测，较为流行的说法是蟒蛇说和闪电说。三十年代著名学者卫聚贤首次提出龙的原型是鳄鱼。蚌塑龙为这种推测找到了最有力的实物依据，并逐渐被学术界认同。中国社会科学院民族所研究员何星亮说：“龙形象的形成经历了一个不断构想、不断美化的漫长过程，最终成为中华民族共同的图腾神。”

摘自香港《明报》

4、流氓兔

观虎台旁的流氓兔，给年轻游客合影留念，增加旅游景点的趣味性。

5、天泉洞

1)百变神石

天泉洞最大的亮点是百变神石，此石从不同的角度可以看出不同的人，由导游带领游客看从马克思变换到马克思和燕妮，再变换成两个小孩的神奇过程，可以理解成马克思主义影响下产生了苏联和中国两个孩子，十月革命一声炮响，打开了天窗，送来了光明，为中国送到了共产主义。这样一演绎立即让此景点价值连城、趣味无穷！让游客体验大自然的鬼斧神工，只要集中精力做好这一个景点，就可以盘活一个天泉洞。

2)存钱罐

在现在的天窗景点，我们发现，天窗口左边犹如一只生财猪，右边犹如一只守财狗，整个天泉洞无疑就是一个天然的“存钱罐”，才过聚宝盆，又进存钱罐！财多数不尽！而天窗就是存钱罐的口。建议在天窗下即百变神石旁，设置一个随心功德箱，进口也是生财猪和守财狗的形状。捐钱者都能生财有道，守财有望！

3)自摸手、天福手

在洞内的一处景观，顶上的一条钟乳石，外形酷似一只正在摸起麻将的手，可命名为“自摸手”或“天福手”，在此手下边放一桌铜麻将的雕塑，增加游客游览的趣味性。这对吸引麻省四川的游客有巨大的杀伤力！

6、盟誓节——说好不分手

夫妻峰下边刚好有块“心形石”，可以在夫妻峰下搞盟誓节，面对石海、面对夫妻峰，让恋人相互盟誓“海枯石烂，永不变心，说好不分手”，夫妻峰中的“结婚证”象征铁证为山，盟誓结束后向恋人颁发《盟誓证》（夫妻峰中间的方形石块可解释为盟誓证），对外制造一个概念，只要来过石海夫妻峰，恋人就绝对不会分手。

7、情人谷

山盟海誓完了之后，就带游客来情人谷，将山顶上散发香气的花栽种到情人谷中，营造“石海香山”的氛围。在情人谷举行情侣大赛，选出最雷的情侣、最漂亮/帅的情侣、最有才的情侣、长得最像的情侣，评选出来后给予一定的奖励。

8、财富排行榜

用金色岩石做福布斯财富排行榜，每年一块，依次递增。

9、财大气粗

天泉洞洞口的气流是非常大的，将此气流包装为“财气”，让游客站在天泉洞门口就能感受到宝山财大气粗。

10、好运长久

在溶洞中选取一块地方，用来藏酒，溶洞藏酒+石海的好运=好运藏酒——好运长久！一定让游客来喝喝，这个理由让人无法拒绝！我们的苗家美酒又有了好销路。

熊大寻策划机构此举策划把人人尽知的“石来运转”文化第一个利用到旅游形象上，借天下最大的“石势”为兴文所用，完成两个提升：一是从满足眼球到满足心理；二是从卖石景观到卖石运文化。给游客利益和好处，具有巨大的旅游吸引力。“石来运转天下览——兴文石海”这个口号对全世界人民都起作用，看不看石林石海无所谓，转不转好运就很要命！全国人都认同的概念，但是全国没有一个景区运用，这是天大的机会！我们必须牢牢抓住，坚持不懈的长期打这个口号，最后让“石来运转”这个概念成为兴文石海的代名词，让人想起兴文石海就想到石来运转，听到石来运转就想起兴文石海！

（脑白金的启示：脑白金原名松果体素，改善睡眠是其主要功能，但是脑白金上市之前市场上已有数十个同类品牌，都诉求改善睡眠，所以脑白金打出了

“送礼送脑白金”的口号，一举垄断市场。

泰山的启示：泰山的形象口号改变为“登泰山，保平安”，泰山不是卖看风景，而是卖保平安。）

另外，“天下览”有两层含义，一是表达了石海四绝共生，四个天下第一汇聚的天下大观。二是因为能够石来运转，所以吸引天下人前往游览；天盆是天下第一聚宝盆，“天盆转一转，石来运道旺”，我们要完成“天坑”到“聚宝盆”的产品转型升级，从全国各地众多的天坑中升华出来！

泰安石佛——走福运

僰王山——走官运、走学运

凌霄山——走桃花运

九丝山、天盆天泉洞——走财运

二、僰王山——书山

天下第一书山！

1、书山

将僰王山改名为书山（僰王山上有大量的千层岩，酷似厚厚的书卷）。

僰王山有诗赞曰：

    僰王山下书

箱岩，鸿篇巨制一排排

    书比岩高，岩比书矮

    岩就是书，书就是岩

    我问宇宙洪荒，我问茫茫沧海

    是谁把你撰写，是谁将你编排

    是造山运动留下的典籍，还是天外飞人光临的记载

    啊，书箱岩的书啊

    万代学子读不透

    啊，书箱岩的岩啊

    千古奇观任人猜……

可见，僰王山的岩石构造和外形非常像万卷书堆，如此强大的戏剧性我们不去挖掘，反而去打造僰王文化，很难见成效！从全国旅游的角度来看，少数民族王文化几乎没有成功的先例：壮王？苗王？瑶王？藏王？蒙王……在博望山打僰王文化，一是缺乏景观支撑，二是缺乏旅游吸引力。僰文化集中在石海和大坝展示就可以了，没有必要分散力量。而博望山上资源恰恰可以支撑起我们打造“天下第一书山”的品牌。“博望”二字给人第一感也是博学多才、望子成龙的含义，根据自然地理和名字的启示，更名为书山恰到好处！

2、金榜题名、功名鼎盛

现在“书箱岩”景点处，有一面黄色山石酷似大鼎和黄榜，导游可以介绍给游客，必须先爬书山，饱读诗书后，才能金榜题名，金榜题名后才能功名鼎盛。

3、高中榜首

让游客和望子成龙的家长带小孩在黄榜顶上的高地种植纪念竹，可刻名于其上，代表高种。象征孩子能高中榜首。

4、呼风唤雨

游客游览完“金榜题名，功名鼎盛”后，来到唤雨岩后，不仅可以让游客感受唤雨的神奇，更可以告诉游客，只有金榜题名，功名鼎盛后，才能呼风唤雨。唤雨岩要重点宣传，因为真的能随声唤雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。

5、书中自有颜如玉

在书山山顶远眺，对面有一座碧玉葱翠的睡美人山，此山上边都是碧绿的竹林，故“美人”的脸也是绿色，正好印证了“颜如玉”的说法。此处景点就可包装为“书中自有颜如玉”。

6、书中自有黄金屋

配合“书中自有颜如玉“，在书山原龙君庙处，用黄沙岩重建龙君庙，此举即是书山中的黄金屋，也可以满足家长望子成龙的心态。

7、黑帽顶

将僰王山的黑帽顶包装为让人能得好处的“博士帽”、“乌纱帽”，因为以上两种帽子都是黑色的，僰王山原名“博望山”，加上“博士帽”、“乌纱帽”，上来走一遭，真可谓：博望山上望一望，博士、硕士有指望。而博望山也可解读为：因博而旺，因旺而博，博览群书，望子成龙。

8、书山有路勤为径

从书山脚下爬到山顶的路程是十分消耗体力的，故整个爬山的过程，就代表“书山有路勤为径”。

9、学海无涯苦作舟

将寿山湖命名为“学海”，用苦竹来做竹筏，让游客来乘坐，寓意“学海无涯苦作舟”。

10、玉砚墨溪

从道洞一直到十三级瀑布，整个溪水下边的石头都是黑色的，整条溪水看上去如同洗过毛笔的水墨，因此这个景观可以包装为“墨溪”，在墨溪中间隔不远就会有外形酷似砚台的石头，经过流水的冲刷后，上边布满翠绿的青苔，宛如一个个玉制砚台。玉砚墨溪的包装，更能增加文人的才华气息。

11、琴、棋、书、画

将与道洞连接的“世外桃源”包装为更贴切书山的“琴棋书画“大观园：

琴：流水瀑布声，并将此瀑布命名为“听君瀑”

棋：四颗巨大的天然“象棋”石

书：天书、千层岩，将瀑布旁一条笔直的岩石，稍事雕琢，就是一只天然的毛笔。

画：（伯牙抚琴/嫦娥奔月）天然形成的岩壁画

以上两个景区的部分策划内容仍是紧紧围绕“石来运转，兴文石海”主题打造，目的形成：“要升官，到书山；要求财，到石海”的市场卖点和石来运转体系。对于兴文县而言，书山的存在十分必要，为什么？道理很简单：没有书山何以兴文？有了书山方能兴文。

三、大坝古镇

兴文旅游从观光型升级到休闲度假型的核心项目，是兴文旅游产业升级的关键项目。是将游客从“走”到“坐”再到“躺”，实现让游客留下来过夜主要项目。

1、乡镇凡尔赛

由于大坝一直以来都有送礼送书画，以及家家挂画的风俗，所以可将大坝的街道打造为乡镇凡尔赛/礼艺之乡/家家画廊，户户书香。让游客来此感受奇特的礼艺民风。

2、家家画廊，夜不闭户

为了延伸“家家画廊”的氛围，将每家每户的大门上都绘制上精美的图画，如果是商铺，就绘制自己卖的商品类型，这也可看做是商家的广告；如果是普通人家，就绘制和谐家园图，画面内容不统一，统一的是画面内容中都有一扇打开的门，这样，到了夜晚，虽然家家户户都已经关门停止营业，但是在路灯的照射下，家家户户门上的画格外显眼，而且各种水果、食品、日用百货都从一扇扇敞开的门里显现出来，给游客的感觉大不一样，大坝似乎夜不闭户，开门关门、白天黑夜，都是家家画廊。

3、五无乡镇

大坝是个民风淳朴的乡镇，但是和其他地区的乡镇也有着明显的不同，这里没有桑拿馆，没有现代美发厅，没有卡拉OK，没有防盗笼/门，小孩没有非主流、哈韩族，追述原因，原来此处文风盛行，家家出文人，户户有书香。

4、娃娃鱼古镇

结合大坝的娃娃鱼繁殖基地，将大坝古镇包装为娃娃鱼古镇，区别于全国同质化的一般古镇，突显灵气，游客到此吃饭入住，运气好的

游客还可以聆听娃娃鱼的叫声。同时为了突出兴文石文化，建议古镇外观可大量使用石材，建造一个石头古镇。

5、多子多福

娃娃鱼又可理解为“娃娃余”，可以请大坝当地的画家画“胖娃娃抱鱼”图，送给年轻夫妻，寓意祝福年轻夫妻多子多福。

6、九龙山

一共九座山包，犹如一条蜿蜒的巨龙，在龙头山上建个龙椅，让游客上去坐坐，体验当回龙头老大的感觉。

7、鱼跃龙门

在娃娃鱼古镇和九龙山之间的空地上，建一道天下最大的龙门，娃娃鱼古镇有龙门，象征鱼跃龙门的吉兆。

8、高桩节：将高桩文化“提质增量”

1）“高桩”变“高妆/装”——提质

可以把“高桩”改名为“高装”或“高妆”，再让人踩着高跷给高桩上的演员化妆、穿戏服，大大增加此活动的奇特性和趣味性，大大增强高桩的魅力和旅游吸引力！吸引媒体对高桩进行大量免费宣传报道！在网络上就可以宣传“化妆界第一高人、服装界第一高人惊现兴文大坝”，凸显奇特的民俗文化。

2）高桩大赛——增量

高桩本身就是最早的户外广告：让当地各个企业来赞助，将自己的广告打在高桩上，在高桩节来比赛，增加趣味性，随着举办次数的增加，将来还可以让政府的各个部门都参与进来，乃至到全国各个省市都参与进来，高桩节就演变为狂欢节。

9、好运字

僰文字有许多都像体育运动，比如足球、篮球、跳绳、手球、体操、健美操等，我们可以解释为僰人喜好运动，所以文字也是反映运动，简称好运字。

10、好运墙

古老的僰人文字就像一个个体育项目的标识，所以也是运动文字，可以在古镇中建一面墙，将所有的僰文都放上去，即是代表好运的墙，也是谐音好运动的墙，让游客来摸摸这些文字符号，沾沾好运的同时也可以来寻找运动项目的起源踪迹。

11、裹脚肉、猪儿粑

多情食品：裹住你的脚，粘住你的心！

远方的客人请你留下来！

当地苗族可向来游览的各地游客，献上特色食品：裹脚肉和猪儿粑，裹脚肉代表要裹住远方客人的脚，猪儿粑因是糯米做的，粘性比较大，献给游客代表要粘住游客的心，这样不仅可以表现出大坝人民的多情好客，更可以提升裹脚肉和猪儿粑的品牌。

11、大坝古镇建设

大坝古建筑多，生态优良，河水清澈见底，建议大坝的建筑做控制性规划，瓷砖房只拆不建。古镇的房屋都是青瓦白墙，构造为大量木，部分石，新镇依托古镇，新镇与古镇接壤。

12、娃娃鱼馆

在古镇中建一个池塘，池塘周边种上密集的树，让池塘尽量保持阴凉，让游客买门票进去观赏娃娃鱼或免费观赏，目的让人知道娃娃鱼古镇的水质之优、景观之特，大异于天下古镇。

13、古镇广场

在古镇中心建一个广场，用于聚集人气，在广场上举行苗族歌舞表演，表演完毕后苗家少女向游客献上裹脚肉和猪儿粑，借此向游客表明苗家少女的心声：远方的客人请您留下来，苗家少女要裹住您的脚、粘住您的心，与您常相伴。如果客人要离开，必须喝尽十二道拦路酒。

14、僰文

在原有僰文字的基础上仿制创造出更多的象形文字出来，将现有的僰人文字丰富起来，主要以仿造世界各地的各种运动为主，带有原始味道的最好，形成一套完整的文字体系，用于旅游纪念品、旅游形象标识系统、古镇指示系统等，烘托古镇的僰文化氛围。甚至可以派生出一个全新的行业来，像丽江的东巴文也是后人创造的，通过给游客题名和写祝福语，搭载各种旅游纪念品卖给游客。收集一套完整的好运文字，对游客来讲也会具有非常强大的吸引力，这叫“僰文营销”。

15、二龙戏珠

将大坝娃娃鱼古镇总体上建成一个圆形的构架，古镇里的两条河水象征两条龙，晚上在古镇内打上灯光，灯火四射，古镇就是一颗“夜明珠”

16、九龙山

一共九座山包，犹如一条蜿蜒的巨龙，在龙头山上建座望城楼，最高层放张龙椅，让游客上去坐坐，体验当回龙头老大的感觉。

17、望子成龙

站在龙头山上可以看见天然形成的两只龙眼，一方一圆，龙眼大张，炯炯有神向上看，让游客带着自己的孩子站到龙头山上，让龙眼望一望，有龙帮家长看住孩子，望子成龙将不再是家长的奢望。

18、僰人剧目  

在古镇中演出关于僰人的剧目，由太阳神、羽人曲、悬棺泪、剑与火、流亡情、家园颂、跳乐共七个部分组成，让游客从剧目中了解到僰人的远古历史及迁徙到此后安居乐业的现实生活，长期的社会生活实践，锻造了他们坚强的性格和敢于战胜困难的信心和决心，创造了光辉灿烂的历史文化和民族文化。

四、凌霄山

定位：中国最险的城堡，有民歌证明凌霄山的险要“若要凌霄破，星从月中过”

1、网路事件营销

1）富士山

凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此为卖点，对外宣传，引起大家对凌霄山的关注。

2）水帘洞

凌霄山下的岩壁洞穴的长度和宽度极为罕见，堪称“世界第一廊洞“，将廊洞的顶上装上一些水管子，将山上的水引下来从管子中流出，再用抽水机降流出的水抽上去，一次往返循环使用，这样廊洞就被改造成长达300米的水帘洞，蔚为壮观。将廊洞改造成天下第一水帘洞，将大大增加其吸引力和体验性。此廊洞呈U形，形似女性生殖器，可在廊洞最里边供奉一尊送子观音，供游客参拜。恰巧此大阴元正对面就是金枪峰。

3）金枪峰

在廊洞正对面，有一座山外形相似于男根，结合当地史实，可以将此山命名为金枪峰。水帘洞与金枪峰两两正对，天造地设，可以借此打造性文化，以吸引日本游客。

金枪峰传说

形象与命运与僰人有惊人的相似：“刑天与帝争神，帝断其首，葬常羊之山，仍以乳为目，以脐为口，操干戚以舞。”《山海经.海外经》。

刑天属炎帝近臣，为南方部落首领，因不服黄帝而被砍了头，但不服，仍以双乳为目，以脐为口，继续与黄帝抗争。四肢被砍后，仍将阳具朝天舞动以示抗争，死后身躯化为古僰候侯国，阳具化为兴文金枪峰（或曰刑天柱，），其金枪峰成为僰人祭神拜火节（9月9日）朝拜的对象，同时也铸就僰人具有刑天式的抗争精神及命运。

隆庆帝好色求药

明隆庆帝生性酷爱女色男风因而体弱多病、得知僰人有蛮王酒和药有强精固体、延年益寿神效，欲求而未果。欲参拜僰人金枪峰（或刑天柱）又不敢。在位6年，卒于36岁，临终前遗嘱太子（神宗）为保朱家江山万年与朱家子孙昌盛，一定要得到蛮王酒与蛮王药，并杀尽不臣服的僰人。

明神宗帝欲得到蛮王酒与药以延朱家天下与子孙，首辅高拱为巩固相位欲靖边立威，次辅张居正欲改土归流变法治国，三种政治势力造成明万历年元年僰人的灭顶之灾。

性文化的开发

野史与传说中有很多与僰人性文化有关：

1.刑天头与四肢被黄帝砍了之后，阳具仍顶立向天以示不屈，后化为兴文县金枪峰（或曰刑天柱），僰人由此衍生。金枪峰（或曰刑天柱）成为僰人祭神拜火的神物，每当战事归来，必将战俘的头或女阴以祭之，求多子多福。

2.传说中僰人有缩阳之术，起源于僰人长期生活在荆棘丛林之中，为防阴囊被荆棘划破，行时提气缩阴，历代相传，形成阳具与阴囊可收缩自如。

3.蛮王酒与蛮王药的传说：历代统治者欲屠灭僰人而心安特别是明成祖到神宗二百年来，每十年必集十万以上官军对僰人进行剿杀一次，但总灭不绝，原因为僰人长期饮用蛮王酒与蛮王药，生育能力极强，身体也相当强壮。

从僰人对刑天的男根崇拜，到神秘的性功能及饮用的药和酒，对广大旅游者都是具有极大的吸引力，特别是对游客中的不孕不育者，这种神秘的性文化对他们更是一种心理治疗。)

4）民居

在凌霄山上发现的民居与日本民居外形也比较相似。

5）高山梯田

凌霄山上有很多壮观的高山梯田，也和日本文化比较接近，日本是稻作文化，所以结合以上几点，将凌霄山包装为中国的“富士山”，以网络炒作的形式对外宣传，对迅速提升凌霄山的知名度至为关键。

2、凌霄宝殿

顾名思义在凌霄山上建一个凌霄宝殿，将玉皇大帝和位列仙班的诸神全部塑像，将灵霄宝殿建在悬崖峭壁上，悬在半空，形成名副其实的悬空寺，对应凌霄宝殿的名字，增强游客的体验刺激性。

3、凌霄道

在凌霄宝殿前的悬崖峭壁上，用透明强化玻璃来铺设一段二十米左右的路，形成透明看台，取名为“凌霄道”，在增加惊悚性的同时又能让游客体验云中漫步、灵霄直上的感觉。通过凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄体验做到极至，让人永远难忘凌霄的滋味！

五、九丝山

1、要解僰人迷，请到九丝山

僰族——世界上最神秘的民族——熊大寻策划机构提炼出了僰人十二迷：

僰人第一谜：僰人的悬棺是如何被放上去的？

僰人第二谜：僰人的悬棺为什么要放置在江边上？

（熊大寻解谜：僰人的悬棺是相当于现在的房地产项目，虽然大量建好，但多半都是空置的，照所处的位置，属于一线江景房，可见是当时有钱有势的人居住的。为什么说是空置的呢？因为放置棺材的悬棺石崖上一点棺材的痕迹都没有，僰人悬棺，悬而无棺，所以是死人房地产项目。至于为什么建在江边，僰人生前被明朝赶尽杀绝，而汉人又把平原占据了，僰人只有居住在大山深处，在大山中饮水很困难，所以死后为了弥补先人饮水方便的心志，同时他们也希望生前不能亲近水，死后也要亲近水，弥补这个缺憾，故将悬棺置于江边。）

僰人第三谜：僰人消亡之迷（僰人为什么突然之间就消亡了？）

僰人第四谜：僰人为什么都姓何？

僰人第五谜：僰人文字之迷（和奥运会有关吗，为什么都是运动文字？）

僰人第六谜：僰人为什么不吃鱼？

僰人第七谜：明朝为什么要剿灭他们？（约400年前，明朝一场剿灭僰人的战争，将此民族逐出历史，从此便没有僰人的历史记载）

僰人第八谜：僰人为什么要凿牙？(僰人男女长到十四五岁，都击去左右两齿，然后婚娶。)

僰人第九谜：为什么僰人的棺内碧古如珠？

僰人第十谜：僰人的逃生秘道在哪里？

僰人十一谜：为什么苦笋以前一直是甜的，而僰人战败后就变成苦的？

僰人十二谜：云南的白族也是僰人？为什么叫白族，是否是僰族演化而来？

2、九丝山的宝藏传说

九丝山是一座金山，此山的名字和传说暗藏着宝藏的秘密：

1）九丝：古人有“一两黄金九两丝”的说法，僰人当年将山名命名为九丝，是否暗示此山是黄金山，暗藏了僰王的金银珠宝，僰人当年逃亡的时候，黄金来不及搬迁，就藏在了这里，为了不被外人发现，同时留给后人寻宝的线索，利用“九两黄金一两丝”的说法就衍生出了九丝山的山名。

2）九两丝绕山一圈：僰人当年留下这个故事，暗藏了一个寻宝的线索：因为山顶、山腰和山脚的周长差别很大，九两丝绕山一圈，肯定是有所特指，具体绕的是山顶、山腰和山脚的哪个部位呢？这就是暗示我们，刚好有九两丝可以围绕一圈的那个部位上藏着僰王的黄金。

3）五块石书天作证（传说史据）

春秋时，僰侯建国后，便仿效西周设置史官，记载僰族人的历史，史官们把它分为《僰人的历史沿革》、《僰人的政治经济》、《僰人的军事斗争》、《僰人的文化教育》和《僰人的风土习俗》五本书。到了唐代，纸已广泛用于民间，各民族又和睦相处，第廿十五代僰侯便成立了史书编写行，挑选二十多名通晓僰人图形文字和僰人历史的人对春秋至唐代的历史重新用纸抄写。随着历史的发展，每一个类别单用一

本书已经记载不下僰侯国的历史了，史官们便将每个类别分为若干个科目，更加分门别类的记载僰人的历史。到了明朝的宋神宗年间，僰人累犯明王朝，明军便累累兴师问罪，僰明之间战争不断，1465年明军克平大坝后僰人便被压缩在九丝各山寨之中，明军有进而围歼之势。阿大三兄妹知道情势危急，便请来能工巧匠，在印把山的山梁上凿空五块巨石，分别把五类书藏于巨石之中。再用僰人炼丹时升的丹气烟焰，让它凝聚沉淀后用小刀刮下，状如粉末，又用细筛过滤，然后调上芭蕉油，银羊鹤油，土漆等封信了五块巨石的入口，待凝固后，完全与石头一样颜色，融为一体了，即使放在河水之中，水也休想浸得去。阿大三兄妹把藏史书的巨石立于印把山右侧的山梁上，然后在仙人的指点下，各人心生一道符咒藏好，要开石书，只有三人同时默念只有自己知道的符咒，石书才能打开。阿在把他的符咒藏在大龙潭底，阿二把的符咒藏在玉屏墩的山座下面，方三把她的符咒藏于五谷仓中。

一五七三年，明万历元年九月，明军攻破凌霄城、大二都都山后便聚五万之众，终于克平了九丝，阿大三兄妹先后被杀，僰民族也被消灭殆尽。

僰人虽然消亡了，但五块巨石依然屹立在九丝僰王城对面的神案上，人们便叫他五块石书。以后人们明明知道三道符咒所在，但有谁能吸得干大龙潭的水、打得开五谷仓的门，搬行走玉屏大山？可是只要打得开五块石书，就可知道僰人的全部历史，解开僰人无尽的迷团，还可以知僰人藏宝的所在。明万历以后，历朝历代寻宝的人络绎不绝，来到五块石书前，争先恐后，尔虞我诈，互相残杀，除丢掉几条老命外，都一一空手而归。

二十世纪七十年代，永兴茶场曾受省府指示，用四五台大型抽水机想抽干大龙潭的水但一连抽了十多天，没有抽干算了。）

5、建僰王宫

6、在九丝山发现的景观：狮身人面像

六、泰安石林——佛海

泰安石林虽然地质年代与石海中心景区不同，历史更为久远，但是再按地质旅游或喀斯特景观的思路来打造，很难见成效。原因有二，一是游客不是专家，所谓地质知识和历史知识只能是旅游的点缀和支撑，不能就地质说地质，就历史谈历史，不能把地质知识作为主要旅游产品，这样很难吸引游客。二是人们看过石海中心景区，就不愿再看同质化的景观了，这是旅游消费的规律。所以，泰安石林不能再单一卖地质景观，而是应该另辟蹊径。利用景区的天然大石佛，及周边石庙、五百罗汉、石庭院等景观资源，天然的石林竟然如此与佛教丛林如此神似！让人感叹造化之奇，顺势打出佛文化的牌子来，大佛本天成，妙手偶得之。          

利用游客“石来运转”的心理，把泰安石林变成一个必需品而不是可替代品来进行包装打造。    

如此方有希望，并且能与石海“石来运转”的定位保持统一，形成完整的转运体系。到天盆是转财运、到僰王山是转官运、到书山学海是转学运、到泰安石林是转福运。

“泰安”二字可解释为“康泰平安”，也是福运的体现，如此解释增加泰安石林对游客的神秘感和吸引力。这样把石海、僰王山、泰安石林打包成一个大景区，通过旅游环线相连，形成一个“大转运”系统。

1、石佛

天然石佛与天盆寺的石观音相对应，石佛右脚微微抬起，可打造为“抱佛脚”的景点，吸引游客前往体验。

2、石罗汉

石佛后面的无数巨石，远远看上去很像聆听佛祖教诲的五百罗汉，以此命名，增加石佛的气场，让人叹为观止！驱使人们前往游览。

3、石庙（神龟驮庙）

4、石庭院

5、迎客僧

6、莲花手

（以上为熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司为兴文县整体旅游策划案的部分展示）策划方案初步实施时，兴文石海就立刻打破了两项世界纪录（世界上参与人数最多的聚宝盆祈福活动和世界上最大的聚宝盆两项世界纪录的诞生。），引起广泛关注。