课程概述

营销， 是销售型企业做重要的一环， 好的产品如何更好的被客户认知和接受， 企业一线营销人员对客户的介绍就起着至关重要的作用。

如果说从企业产品的诞生到被客户认知和接受是一条价值链， 那么， 价值链的形成一定是由内及外的。

                         环节一                    环节二

企业产品开发人员/内训师 ------  企业一线营销人员   ------    客户（用户）

在这条价值链中， 两个环节都至关重要， 任何一个环节掉了链子， 都会令企业产品的价值无法有效传导到客户那里。

    而目前我们看到很多企业的现状是， 产品开发人员工开发和设计出产品，无法有效的传导给一线销售人员，

一线销售更无法向客户进行有效推荐， 令产品价值大打折扣。 究其原因， 主要问题首先出现在第一环节， 即产品开发/设计人员过于内容导向，

缺乏营销思路， 只关注产品特点， 不关注产品卖点和买点。 只是单纯介绍产品内容， 缺乏营销技能介绍， 更未能向一线销售提供有效工具， 帮助他们更好的向客户介绍产品。

    营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别，后者只需要提供设计课程的流程和方法即可， 而前者在此基础上，

还需要融入营销的思维和技巧， 以达到最终价值传导的目的。 在培训市场越来越精细化的时代， 随着销售型企业对营销类课程开发的重视， 传统的课程设计已无法完全满足营销类课程设计的需要，

针对产品营销类课程的设计的课程正在应需而生。

    本工作坊旨在帮助企业产品经理、营销类课程设计师和讲师，

更好的设计产品营销类课程。  为证课程有效转化吸收， 课程将采取教、辅、练、评四种教学方式，不仅仅提供课程设计的流程和方法， 更融入营销的思维和方法， 并提供设计工具以保证学员易懂、易用，

易转化。

   本工作坊通常为2+2 （2天授课+演练， 2天实战设计+辅导+点评）或者3天2夜的形式进行， 通常通过工作坊， 可得到如下成果（最好以小组共同设计一个课题为最佳）

1、          

讲师课件/学员课件

2、          

课程活动的设计

3、          

企业实践案例库

4、          

产品营销FABE的模型设计

5、          

重点产品及常见场景的营销话术

6、          

设计课后的测验和演练设计

   整个训练营将采取讲、练结合； 辅、评跟进的两大方针来确保我们课程设计工作坊最终目标的达成。