如何制定老新签单奖励政策（44）

编者：马高参

首先，我们共同来探讨——什么是企业文化？

针对企业文化这个话题，不同的专家给出了不同的答案，马老师总结从业多年的实践经验，概况出简单的这样一句话：企业文化就是“一群人，为了一个共同的目标，一起努力的过程”。

好了，既然企业文化是一个企业的经营灵魂，那么，在企业运作推广各种重大活动或决策之前，包括举办招商会，都要反复跟员工强调和灌输企业文化，有句行话叫做“团伙变团队，主要在开会”。

团伙只为利益而争，团队是为荣誉而战！

一场成功的美业招商会，绝不是每个员工私欲即得的总和，它一定是整个企业、整个团队的荣誉和利益丰收，“大河没水小河干”，马老师在从业23年的实践经历中总结发现，没有任何一场成功的招商会是依靠某个、某几个员工的“超人能力”获得的。

在招商会正式启动时，通过系列的企业文化培训、邀约技巧培训、店务管理常识培训，来提高邀约团队的集体荣誉感和协同作战能力，是保障一场招商会顺利召开的基石和核心。

从招商会现场可以看出这样一个道理：只有企业文化深入人心的团队，她们所展示出来的精神面貌和职业素养，是真正促使客户签单的基础保障，一个看似懈怠的团队，即使其中有销售高手或技术能手，也无法协助企业顺利签单的。