课程提纲：

第一讲   客户异议的处理

1、顾客产生抗拒的七大原因：

1）没有分辩好准顾客

2）没有找到需求

3）没有建立信赖感

4)没有针对价值观

5)塑造产品价值的力不足道

6)没有准备好解答事先提出的方法

7)没有遵照销售的程序

2、客户异议的处理技巧

 1）借口之一：我要考虑考虑

2）借口之二：太贵了

3）借口之三：别家更便宜

4）借口之四：超出预算

5）借口之五：我要问##人

6）借口之六：##时候我再买

第二讲   快乐成交法则

  1、快乐成交的机会把握

2、快乐成交的沟通技巧

3、快乐成交的逼单技巧

4、成交的几种技巧：假定成交法、承诺成交法、二选一法、诱因成交法等

第三讲   情景模式练习